AIDA und Cialdini’s Prinzipien

Jede Marketing-Maßnahme wie zum Beispiel Google AdWords Werbung sollte möglichst alle Anforderungen des AIDA-Prinzips erfüllen. Die vier Faktoren des AIDA-Prinzips sind:

  • Attention (Aufmerksamkeit)
  • Interest (Interesse)
  • Desire (Wunsch)
  • Action (Handlung)

Da das AIDA Prinzip allerdings sehr dürftig ist, empfiehlt es sich die Attribute noch präziser zu definieren. Der Marketing- und Psychologieprozessor Robert Cialdini hat dazu sechs genauere Prinzipien aufgestellt:

  • Gegenseitigkeit
  • Konsistenz
  • Sozialen Bewährtheit
  • Sympathie
  • Autorität
  • Knappheit

Diese Anforderungen zu Erfüllen ist vor allem in der Lead- und Conversion Optimierung immens wichtig.